有很多人對一件事很奇怪，那就是明明那么貴，實用價值不要的產(chǎn)品（如奢侈品），還有那么多人去購買，那么如何打造產(chǎn)品貴也有人買的文案呢？今天給大家?guī)?/span>短信營銷文案的5個寫法。

一、抓住用戶動機

手表不是用來看時間的，而是用來展現(xiàn)品味的。

抓住用戶購買商品的動機，利用用戶的動機驅(qū)動消費，這也是心理營銷的一部分。這也是奢侈品更喜歡使用的，且屢試不爽的方法之一。

二、善用群體造勢

人都有跟風性，當周圍的人都買了的時候，他也忍不住要買。

用營銷造勢，讓目標用戶有一種身邊的人都買了，自己不買就格格不入的心理，然后自己會驅(qū)動自己消費。

三、對比，盡顯差異化

這里不是對比產(chǎn)品，而是用產(chǎn)品價格對比類目價格，都知道之前一個對比圖，小龍蝦和奔馳車的對比，如下所示： 

對比一下，汽車的價格也不是很貴嘛，沒有對比就沒有傷害，所以善用對比，可以解決用戶心中價格的顧慮。

四、轉(zhuǎn)移消費

你買的不是產(chǎn)品，而是意義。比如現(xiàn)在的鉆戒，其實不是一塊稀有的石頭，而是象征天長地久的愛情，將消費的目標轉(zhuǎn)移，讓用戶能看見更多商品之外的價值，從而溢價購買產(chǎn)品。

五、彰顯個性

現(xiàn)在的90后的人，由于生長的環(huán)境因素，更加注重個性，為了個性可以溢價購買，前段時間的“炒鞋”事件，不就是一個很好的證明嗎？多少人愿意溢價購買商品，這難道不是給我么的一個很好的提示嗎？

那么我么如何進行推廣呢？

短信&彩信是性價比比較的高的選擇，如果有其他的廣告投放渠道，也可以投放。

群發(fā)短信的優(yōu)勢：快速直達歷史客戶手中，可以提升老客戶的二次復(fù)購率和增加用戶粘性，是現(xiàn)企業(yè)使用更多的一種方式。

彩信群發(fā)的優(yōu)勢：可圖文結(jié)合，展現(xiàn)形式更加豐富，如果是進行老客戶營銷推廣的話，建議優(yōu)先選擇彩信。

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