Koc驅(qū)動(dòng)用戶成交的三個(gè)常見(jiàn)因素：利益誘惑、分享獲利、雙方優(yōu)惠。看著是很簡(jiǎn)答的套路，卻總是深得用戶心，下面就給大家介紹一下怎么玩轉(zhuǎn)這三種低成本的獲客方式。

一、利益誘惑

比如邀請(qǐng)一個(gè)用戶下載或者使用某款app ，就能得到x元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)在APP下載推廣普遍都是這么玩法。

二、分享獲利

比如淘寶的一些推廣返利平臺(tái)，就是典型的例子，如注冊(cè)用戶A可以將一個(gè)產(chǎn)品的鏈接轉(zhuǎn)發(fā)出去，B通過(guò)此鏈接下單購(gòu)買(mǎi)，那么用戶A將得到一定比例的分成。

電商平臺(tái)大部分都是這么玩的。

三、雙方優(yōu)惠

這是目前比較有前景的玩法，比如：用戶A將產(chǎn)品分享出去，用戶B通過(guò)這個(gè)鏈接購(gòu)買(mǎi)可以享受到一個(gè)額外的優(yōu)惠福利，而A在用戶B下單完成之后，也會(huì)得到一個(gè)分成，是一個(gè)雙方皆獲利的方式。

典型例子：拼多多。

以上三種的koc獲客模式，都可以利用群發(fā)短信和群發(fā)彩信這個(gè)模式進(jìn)行第一次的推廣和宣傳，這也是活動(dòng)冷啟動(dòng)的一種有效的方式。

短信可精準(zhǔn)送達(dá)用戶手機(jī)，我們可以挑選符合傳播要求的已有用戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行觸達(dá)，一是可以給已有用戶一個(gè)內(nèi)部機(jī)會(huì)，二是可以專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)和分析研究。

彩信群發(fā)的優(yōu)勢(shì)在于可以圖文并茂，對(duì)用戶的吸引力更強(qiáng)一些，這樣效果相對(duì)而言會(huì)好些，但是成本也相對(duì)應(yīng)的高一些，具體看推廣預(yù)算咯！

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